Du er her
Mega Trend 1: Branding – The New Age Way Branding Marketing 

Mega Trend 1: Branding – The New Age Way

Branding er Marketings første Mega Trend – jeg kalder den her for Mad-Men metoden. Marketing er industriens greb til at sælge varen til forbrugerne. Hver gang industrien oplever en revolution, udvikles der i marketing nye greb til at differentiere sig fra markedet.

 

Branding

Branding har været et marketingtema i over hundrede år.

Det opstod i den anden industrielle revolution, hvor masseproduktion blev mulig, og flere og flere produkter indenfor samme kategori kom på marked.

Derfor var der behov for et greb, der gjorde, at forbrugerne valgte Lucky Strike i stedet for Camel Cigaretter.

Altså produktdifferentiering – det kaldes USP- Unique Selling Propositions.

Da produktdifferentiering ikke var nok, fandt man på ESP – Emotional Selling Proposition.

Det kan oversættes til den immaterielle merværdi, der bygges ind i et brand.

ESP er årsagen til, at forbrugere køber Coca Cola, selvom de i blindtest bedre kan lide smagen af Pepsi.

Branding er stadig høj-aktuel, men modsat 60´ernes Mad-Men-tid, er det ikke længere produktdifferentieringen, New Age-brands brander sig med.

Samtiden har en stor betydning
Industrien bliver påvirket af samfundsrelaterede aspekter i tiden, vi lever i.

Selvfølgelig gør den det.

Teknologien og globaliseringen har gjort, at vi i dag er langt mere oplyste, har flere valg, og får tusindvis flere daglige eksponeringer, end for 80 år siden.

Med alle mulighederne kommer der behov for klarhed og mening.

Vi har ikke tid til hverken meningsløse oplevelser eller ting. Det er der alt for mange muligheder til.

Det skal være enkelt, og det skal give mening – helst på samfundsniveau.

Denne søgen efter mening har sat sig i vores brandkommunikation, så den store trend indenfor branding er purposebranding.

Sagt med andre ord, det er ikke så vigtigt, hvad du sælger, spørgsmålet er hvorfor?

PURPOSE – Goodvertising

Thomas Kloster der er brandingekspert har opfundet et begreb, der hedder GOOD-vertising.

Begrebet handler i korte træk om, at man markedsfører virksomhedens formål frem for produktets egenskaber.

På den måde giver det produktet en højere mening, og bliver associeret med noget godt, der skaber værdi for dig, og for det samfund du bekymrer dig om.

Goodvertising handler meget mere om marketing i forhold til kommunikation, og den adfærd man har som brand.

Dine Unique Selling Propositions er stadig vigtige, men nu med en bæredygtighedsagenda, hvor forskellen ikke kun knytter sig produktets differentiering, men til den forskel brandet kæmper for, og den mening brandet skaber for dig.

Momondo – The DNA Journey er et godt eksempel, og fordi det er af nyere dato, og fordi vi er trætte af, altid at nævne Apple, som den store WHY-brand-skaber, så napper vi momondo..

 

GOOD-vertising becomes BAD-vertising

Netop som dette blogindlæg skrives, går det galt for Pepsi Co med en nylanceret aktivistkampagne, som gik så galt, at de måtte stoppe den igen. Lad os tage et dansk eksempel i stedet.

Husker du Biancos reklamefilm, der hævder, at kvinder skal have mere i løn, fordi de bruger flere penge på deres hår, tøj og sko?

Den ramte mig, men ikke på den fede måde. Den ramte mig, fordi jeg følte, at de gjorde nar af en sag, som ligger mig meget på sinde.

Men okay, nu er karrierekvinder på 40 år heller ikke deres målgruppe, så jeg skal ikke dømme.

Derfor spurgte jeg, 10 kvinder under 30 år – hvad de mener om den.

 

 

På YouTube er der 7.587, der har givet den en thumbs down. Jeg tror godt, at vi kan konkludere, at det var et NO-GO.

 

Hvad var galt?

Er der nogen, der nogensinde har hørt om, at Bianco Footwear kæmper for equal pay? For kvinder?
Har Bianco Footwear overhovedet noget med kvindekamp at gøre?

NEJ.
Kunne de have det?
JA.

Forsøger de at snyde sig til god karma? Uden at de selv reelt gider at kæmpe kampen?
Ja – er der nok mange, der mener.

Det går ikke.

Her er en pointe.

Du kan ikke rulle en kampagne ud, som claimer noget, du ikke selv handler på.

Handling fremfor ord

Vi søger mening, ikke tomme budskaber og vi kan sagtens kende forskel.
Hvis du undervurderer forbrugerne, så ender du i en shitstorm eller i ligegyldighed.

Hvad skulle Bianco have gjort, for at denne kampagne gav mening?

F.eks.

  • Sat prisen ned på alle deres damesko.
  • Vist os, at de er et forgangsbrand, der driver en virksomhed med lige så mange kvinder i ledelsen som mænd.
  • Vist os, at de har “equal pay- but that´s not enough”, så de kompenserer de kvindelige ansatte med tre par gratis sko om måneden.
  • Vist os, at de støtter kvinderne, ved at sætte fokus på emnet med handling.
  • Lavet et awardshow med uddeling af 1.000 par sko til kvinder, der sparker røv.

Eller gjort som disse brands, der gik sammen om at give kvinder 20% rabat på International Equal Pay Day.

 

Hvad så hvis man ikke har et purpose?

Hvis man ikke har et purpose, så kan humor måske klare det.

Ligesom Pizza Hut der fornylig opfandt den pizza-bestillende sko.

Ohh manner… hvem vil ikke gerne have sådan et par?
Se Pizza Hut reklamefilmen her.

 

Branding er ikke bare eksponering. Der skal bygges et brandarkitektur, og en New Age Marketer vil bygget det på et stærkt purpose.

 

Resumé

 


Kender du én?

Der kan bruge en New Age Brand Director eller en ny Nordisk Marketingchef, der kan bygge brand – The New Age Way?

Så tjek  mit CV her


Læs også: Tre Mega Trend i Marketing 3: Data – nu bliver det personligt


Læs også: Tre Mega Trend i Marketing 4: Customer Experience


Læs også: Tre Mega Trend i Marketing, som en New Age Marketer har styr på


 

 

Del indlægget og fortæl hvad du læser om

Flere indlæg af samme slags

Hvad mener du?